海安幼儿园 白丝 好意思的降本增效3 4体系：穿越周期的内在能源

发布日期：2024-09-19 18:42    点击次数：104

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即等于热暑的夏季，外部经济压力和里面接头艰巨的冷气也让东说念主不禁打个哆嗦，时值当下，关于企业来说，渡过隆冬是逃无可逃的遴选，如安在隆冬中活下来是更为默默和现实的行动。隆冬之中，直面寒风是要过的第一个心情关，“深造穴，广积粮”是第二个要过的关隘。

从企业微不雅的发展史来看，具备“深造穴，广积粮”这么内功的企业，往往能穿越周期，组织也无间保持着长青的生命力，好意思的、华为就是这么类型企业的典型代表。好意思的竖立55年来全体保持高速增长，自1993年上市30多年以来，仅出现过3次营收下滑、2次净利润下滑，且三十年从未出现过耗费。

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再进一步注释好意思的接头质地，自2013年全体上市以来，净财富收益率从来莫得低于20%，毛利率保持在20%以上，净利润率更是达到平均8%以上，在耐用消费品这个大行业里，是极其优秀的水平。是什么力量复古了好意思的穿越周期？好意思的“深造穴，广积粮”的底层密码又是什么？今天让咱们用这一篇长文，来深度解码好意思的30年来告捷接头实践的底层框架和逻辑。

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好意思的之是以能耐久保持高质地增长，从企业接头的底层来看，用最纯粹的公式来归来就是“用好东说念主+作念善事”，好意思的基于对东说念主性知识和事物法例的洞悉，构建了基于“东说念主”的机制体系和基于“事”的接头体系，并一贯援助之，得以将才气牢固地建在组织之上，“东说念主”的机制体系和“事”的接头体系逼迫为组织泥土施肥，组织的肥力保险了好意思的高质地增长。在组织机制上，是好意思的“7+3机制”引发组织的活力和创造力（罗敦厚著作《值得总共企业领有：好意思的7+3机制（上）》），这是对东说念主的能源引发；在接头体系上，好意思的“降本增效3+4体系”润泽地盘肥力，这是作念事的逻辑，构建了接头框架体系。

有愿景，有标的，有机制，有门径，有援助，既有藏身当下的现实行动，又有瞻望以前的感性念念考。援助用“7+3顾问机制”激活东说念主的能源，援助用“降本增效3+4体系”迭代升级接头才气，两者黑白分明，共同复古了好意思的无间高质地增长，这是好意思的50年来无间高质地增长的底层密码。

一、降本增效3+4体系

降本增效3+4体系是什么？为什么能保险好意思的高质地增长？咱们属目拆解来望望它的组成及有关之间的相关。

降本增效3+4体系是基于好意思的30多年告捷实践的归来索要，在撤职企业降本增效的基本框架基础上，将研产供销扬弃在大的接头逻辑之下，俯瞰接头全过程，空洞评估显性成本和隐性成本，将隐性成本显性化，将显性成本财务化，从而精确找到影响降本增效的关节瓶颈，齐全一本万利的遵守。接头的视角看系统，财务的视角算清账。

降本增效3+4体系即3大提效和4大降本。3大提效为：策略遵守、结构遵守、运营遵守；4大降本为研发降本、采购降本、制造降本和顾问降本。

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1、三大遵守

（1）策略遵守

策略遵守即赛说念遵守，是企业一朝遴选了一个赛说念，也基本决定了企业的遵守天花板有多高。赛说念遴选无疑是一场“请君入瓮”的眩惑游戏，当实的确在履历了一番一入权门深似海的深切领路后，有东说念主甘心，有东说念主忧愁。但这并不是一条走到黑的终极之路，还有改天逆命的契机，这个契机就是企业发展第二弧线时不错有更多的遴选，但关于初创型的企业来说，不成好高骛远，而是要在遴选的赛说念里真持实干。

时时来说，消费赛说念领有更高的遵守天花板，而重财富干预的重工业、公用办事，遵守的天花板会低不少。

好意思的有幸遴选家电耐用消费品的这个万亿赛说念，具备了遵守起源的先天基因。先天的充分条款具备了，但后天的必要条款还需要靠自身来齐全，归纳起来就是“选的好，接头的好，还要援助的好”。从践诺来看，好意思的在策略遵守上遴选了正确的赛说念，又正确地遴选接头的基本知识，并一贯援助把具体事情作念正确，这是好意思的轻率保持耐久高速增长的窍门。看似苟简，但信得过援助起来却并艰涩易。

（2）结构遵守

结构遵守，即在接头系统中，是整块的或整面系统的遵守。要是将通盘企业的遵守看作为“体”的遵守，结构遵守就是“面”的遵守，运营遵守就是“点”与“线”的遵守。结构遵守的改善，将会带来一个“面”的遵守擢升，并为“体”的遵守带来潜在的系统性擢升。从好意思的的实践素养来看，结构遵守又领悟为居品结构遵守、设施化结构遵守、渠说念结构遵守、客户结构遵守、财富结构遵守、产销结构遵守、东说念主才结构遵守和数智化结构遵守。

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a、居品结构。居品结构遵守的中枢归来起来就是“精简居品SKU，作念爆款”，新品擢升射中率，老品精简SKU。“撒豆成兵”的念念维不会在居品结构遵守上得到告捷，反而会给企业带来广阔的阔绰和使命。好意思的也恰是通过“爆款”的居品念念维，打造出了申明显明的“一晚一度电”空调，耐久占据畅销榜榜首，让敌手极为畏忌，在空调阛阓肉搏战的浓烈竞争阶段，为好意思的利润擢升立下了丰烈伟绩。

b、设施化结构。看得见的是小钱，看不见的是大钱，设施化结构遵守属于这类看不见的大钱。企业接头两大输入起源，一个起源是客户订单，一个是居品研发。在一个系统中，泉源的输入经常是决定性的，居品设施化结构遵守关于企业来说，是系统性、亦然荫藏性的广阔改善契机。好意思的设施化结构遵守归纳起来是三化，即居品平台化、零部件模块化、物料通用化。

—居品平台化。居品平台化，即以关节结构件为通用的居品开发平台。如特斯拉的Model Y和Model 3共用一个底盘，Model X与Model S共用一个底盘，空调亦然访佛情况，内机以居品系列为平台化，外机以功率数为平台化。这么带来的平正，除了部件通用除外，还不错加速居品研发速率、擢升制造遵守、杜撰供应商库存。

—零部件模块化。关于主要的零部件，不错拆解为设施的元模块，在研发新址品的时候，不错将这些元模块组装成新的零部件，零部件虽不同，但底层的元模块却是结伴。这么就保证了居品研发的底层物料BOM上，物料编码数目的有用纵容。访佛于面前软件开发中使用的低代码平台通常，将这些低代码组合起来，就是一个新的软件系统，大大从简了开发时期，物料的通用化也带来了系统成本的下落和制造遵守的擢升，也大大杜撰了供应商备料的难度。

—物料通用化。除了居品平台化、零部件模块化带来的物料通用化除外，还要将居品间、平台间、零部件间的物料通用化，建树物料编码管控机制，纵容物料编码总额量，在新址品开发过程中，如新一个物料编码，就必须同步减一个物料编码，好的斥逐起源于好的过程管控，过程对物料编码不管控，带来的不只是是一个编码的增多，而是全体价值链隐形成本几何级的增多。

好意思的通过设施化的改善，居品SKU和物料编码得到有用管控，在2012年转型期间更是得到大幅改善，居品SKU下落50%，物料编码下落60%。

c、渠说念结构。渠说念结构的底层逻辑在于，链路越短，遵守越高。关于C端居品来说，线上的渠说念遵守一定是优于线下的渠说念遵守，这亦然好意思的在2012年就早早拥抱互联网，积极拓展线上渠说念的深切流露，齐全了对主要竞争敌手在线上渠说念的超越，是在营销渠说念上“弯说念超车”的经典案例。

d、客户结构。关于B端居品来说，客户要分层分级，而重兵干预到大客户无疑是更贤慧遴选，短期看大客户干预多，成效慢，但基于B端营业自己就是长周期的视角来分析，大客户带来更大的订单量，更少的型号，更高的技术设施，通过这些倒逼的力量，不错为制造带来更高的遵守，为研发带来更高的才气擢升。站在巨东说念主的肩膀上，才不错看得更远，走得更远。

e、财富结构。在财务的通识里，财富一朝干预就成为千里没成本，是以财富结构遵守的中枢在于“优生优育”，好意思的有一整套的财富顾问体系，在财富干预前严谨论证，干预后工场要开足马力高效运行，更有财富干预后的闭环评价和追责机制，中枢主义在于确保财富的高遵守运行，无间迭代的财富“优生优育”才气，是好意思的财富收益率（ROE）频年保持在20%以上的基础保险。

f、产销结构。从企业接头的供（制造）需（销售）两头来看，订单和产能之间并不老是平衡的，任由阛阓端广阔波动的订单量径直输入到制造端，或者任由制造端无节制的坐褥，王人会给通盘价值链带来祸殃性的斥逐，在销售和制造之间必须要作念产销平衡，通过对订单、产能、交期的空洞评估，才能熨平周期、杜撰价值链库存，产销处于厚实的气象才是最好的高遵守气象。好意思的在实行“T+3”之前，是以产定销的模式，生成些许货，向渠说念压些许货，势必形成库存高企、资金积压；实行“T+3”之后，转动为“以销定产”的拉动模式，空洞订单、SKU、交期、产能、物流等多种要素后，使销售和制造全体处于相对平衡的厚实气象，订单录用周期裁减到12天，通盘价值链的库存下落92%   

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备注：来自外部公开数据

g、东说念主才结构。关于东说念主才遵守和东说念主工成本这一双筹算，在无数东说念主的知识里，以为这是一双矛盾体，但要是透视东说念主才结构遵守的底层，会发现这两个筹算实质上是个矛盾的结伴体，用科斯表面来看，组织限度越大，里面代理成本越高。也就意味着，反过来讲，要是咱们轻率精简组织，杜撰组织复杂度，里面代理成本就会杜撰。“用更少的东说念主，用更好的东说念主”，精兵就是有用的策略，也就是咱们所熟知的东说念主才543法例，“5个东说念主的活，3个东说念骨干，发4个东说念主的工资”。为什么大厂越来越可爱高学历的东说念主才，就是基于这么的旨趣，好意思的亦然如斯，通过这么策略的施行，好意思的东说念主才结构得到有用改善。

h、数智化结构。一个组织，如有莫得结伴的话语，莫得结伴的服务设施，结伴的服务经过，莫得结伴的数据体系，是很难有高的调换遵守和决策遵守。好意思的在2012年转型期，就是濒临这么的阵势，由此提倡了“一个好意思的，一个体系，一个设施”，启动了数字化1.0变革样式—632样式，通过632样式，在集团内形成了结伴的设施，结伴的系统，结伴的数据，也由此开启了数智化的升起之路。关于无数企业来说，好意思的的这条旅途无法参考，但不错开展数智化全体蓝图筹算，“全体筹算，分步施行”是更现实的旅途，尤其关于计较施行收购淹没企业来说，数智化是收购后齐全才气复制和快速和会的有用器具。

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（3）运营遵守

即点滴改善蓄积起来的遵守擢升，需要无间改善，需要固化千里淀，需要时期蓄积，主要由经过遵守、制造遵守和资金遵守组成。

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a、经过遵守。好意思的经过的高效体当今审批时期上，单节点审批时长不允许杰出8小时，70%经过时时在一个服务日不错审批完成。经过的高效是源于好意思的均权机制和经过顾问的勾通。12345法例、十六字方针是好意思的均权机制的高度凝练；在经过顾问方面，有1131经过长度管控原则和PCCDAI审批变装法例，管控经过长度，明确审批时长。

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b、制造遵守。制造遵守擢升，是个衰竭暧昧的观点，又是让制造东说念主拿起就头疼的话题，但又避无可避，原因在于制造遵守的“散、多、慢、难”。制造是订单价值链和居品价值链的末端，亦然汇注之处，从价值链所处的位置上，就还是决定了制造在通盘价值链中处于症结地位，遵守擢升向内求濒临的是“散、多”，向外求濒临的是“慢、难”，制失实为居品齐全的终局部门，像是一个受气的小媳妇，隐忍着销售的衔恨，顶着研发的进程催命符，承担着品性和成本的考查，“上头千根线，底下一根针”，说的就是这么的阵势。但英雄从来不衔恨环境，好意思的经过多年实践，并模仿并购之王丹纳赫的DBS模式，摸索出了好意思的我方的一套MBS模式，通过MBS模式，将制造遵守体系化、机制化，有用措置“散、多、慢、难”，保险制造遵守的无间改善。

c、资金遵守。让资金周期尽可能短、盘活尽可能快，是资金遵守擢升中枢原则。要是看财富欠债表，从流动性来看，货币资金最好，应收账款、存货、流动财富稍差，固定财富最差。资金遵守擢升的顾问难度相应要反过来，固定财富要在投资的泉源作念好管控，一朝投下，就变成了千里没成本，流动性极差；应收账款、存货和流动财富，也需要作念好在泉源的管控，减少它们的存量，一朝形成呆滞，就要计提损失。

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经过多年实践，好意思的在资金遵守擢升上形成一套行之有用的门径，“固定财富优生优育，呆滞财富浮松处置”。固定财富，作念好干预前的严谨论证，达到5年酬谢期的才能投，干预后作念投后评价，固定财富闭环评价；呆滞财富浮松处置，尤其是逾期账款和呆滞库存，严格按计提章程计提损失，并对使命东说念主进行考查评价，“腐肉不剔，新肌难生”，呆滞的财富就是腐肉，独一剔除腐肉，才能保证资金最大的流动度和盘活度。但常见的气候却是，不少企业把这些“腐肉”当成宝，留在账面上充盈“财富门面”。

2、四大降本

（1）研发降本

研发降本归纳起来是“两层面、三门径、二机制”。两个层面上，一是技术层面，二是顾问层面。技术层面上，即使用技术的门径降成本，主要欺诈三种降本门径，一是减少材料和性能的裕度，二是新材料替代传统材料，三是国产材料替代入口材料，在此必须要敲黑板强调的是，技术降本要以保证居品性量和性能为前提，不然祸不只行，断送了品性，看似获取了当下的利润，但势必丢掉了企业的以前，甚而濒临倒闭的风险。顾问层面上，要在研发构建2个机制，一是将研发降本标的纳入到研发部门的绩效考查中，在研发翻新基础上，兼顾到成本导向，莫得成本上风的居品，企业也无法获取利润；二是建树研发降本的样式顾问机制，找到降本的关节样式，专项攻克，降本样式齐全的收益，再拿出来一部分共享给样式团队成员，以此形成正向积极的、月盈则亏的改善能源和氛围。

（2）采购降本

采购降本，名义上东说念主东说念主会干，但践诺上要信得过干好并艰涩易，不错很严防的说，采购是个技术活，小数王人夸张，莫得小数时刻功底，采购这个服务还真干不好。采购降本归纳起来是“一惯例，二新式”。一惯例指物料招投标议价，二新式指巨额期货降本和供应链金融。

无数企业对采购降本的流露还停留在采购物料招议标形势的这个降本维度上，仅在这小数上，就还是落伍标杆企业多个身位了。招投标降本是采购降本中常见且传统的形势，关于采购东说念主员来说，作念好招投标降本是惯例操作，再进一步作念好巨额期货降本、供应链金融降本才是实力和价值的体现。

巨额期货降本的症结酷好不在自己的降本价值，而在于通过巨额期货的锁价操作，厚实销售价钱，最终使通盘接头体系处于厚实、有序气象，这是比单纯降本更大孝顺，前提是要有套期保值的专科东说念主才来操作。供应链金融则是通过对高卑劣的资金使用整合和时期差，擢升资金盘活遵守。

（3）制造降本

料工费是组成居品的全成本，料的成本管控在采购部门，制造部门轻率管控的是“工”和“费”。

东说念主工成本的下落，中枢在于减少一线径直工东说念主的数目，一方面通过自动化减少东说念主工，但需要幸免干预自动化后闲置带来摊销用度的高潮，好意思的要求自动化开发必须5年内回收货本；另一方面，则是通过研发居品想象简化、工艺简化的形势，裁减居品工时，三是通过IE、快速换型、品性擢升的形势，减少阔绰，擢升单元小时内的东说念主均产出。

用度的下落，则是改善水电气的跑冒滴漏和价差调治使用，同期对备品备件、低值易耗品有用管控，减少阔绰。

（4）顾问降本

单从顾问成本组成来看，顾问成本主要有顾问东说念主员东说念主工成本止境东说念主员有关五项用度组成，减东说念主是快捷的降本技能，但并不适用于总共企业，尤其是中小企业。大型企业有机制和经过，有实足的东说念主才密度和厚度，而中小企业在这两方面盛大缺少，主要靠东说念主治，一朝实行了大面积裁人，对中小企业是伤筋动骨的伤害，甚而有没顶之灾。咱们照旧要回到企业对东说念主自己的流露上，是把东说念主看作“成本”照旧“成本”。把东说念主当成本，这是有限游戏念念维，东说念主是器具，这么的企业不可能慷慨活力和情愫；把东说念主作为成本，这是无尽游戏念念维，把东说念主作为主义，以投资的目光来看东说念主，这是更直爽的降本增效。

3、降本增效3+4体系小结

（1）降本3+4体系间相关

通过以上降本增效3+4体系的属目拆解，对3大遵守和4大降本有了基本流露，咱们来全部望望它们之间的相关。

从收益速率来看，策略遵守>结构遵守>运营遵守，稳妥错性和柔韧性来看，则是相背，策略遵守<结构遵守<运营遵守。策略遵守是一说念遴选题，一朝遴选之后，就进入到结构遵守和运营遵守；而结构遵守和运营遵守则是真持实干的问答题，独一折腰赶路，敬事如仪，才能肃除内卷，脱颖而出。

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（2）长效机制是降本增效齐全的基础保险

降本增效体系的构建是一个从物理气象到化学气象，再到形成肌肉顾虑的过程，不会一蹴而就，而是需要一个小火慢炖的过程，就像村上春树对威士忌的恭候通常，“岁月漫长，但是值得恭候”。降本增效3+4体系是一套科学的顾问体系，是接头的逻辑，科学的顾问体系也要配上东说念主的能动性，才能发引发出最大的效应。东说念主的能动性需要通过机制才能引发出来，从好意思的的实践来看，降本增效3+4体系之是以轻率扎根好意思的，并能在好意思的无间进展功效，得益于顾问机制的保险，以里面接头视角来看，降本增效需要绩效机制、激励机制和营运机制的复古和保险。

a、绩效机制。需要将降本增效的标的和筹算纳入到使命主体的年度绩效使命制中。在年度绩效导朝上，建树降本增效的意志，降本增效既是接头导向，亦然使命主体的基本服务职责；进展绩效的杠杆作用，让各使命主体不仅要干业务的事，也要干降本增效这种接头顾问的事。莫得质地的增长，无异于是蒙眼决骤，对企业来说是更大的危害。

b、激励机制。将降本增效的激励长效化，不让雷锋吃亏，是齐全降本增效斥逐必不可少的机制。但必须要措置的一个关节问题是：激励的预算从那里来？“原汤化原食”，取之于恶果，用之于作家，从降本增效的收益中拿取出来一部分，激励改善者，这是对改善者最大的尊重和公正，亦然降本增效轻率无间迭代改善的基础。

c、营运机制。降本增效既需要样式顾问，更需要营运机制。样式顾问在于保险每一个降本增效样式的进程和质地，营运机制在于确保降本增效样式是公司年度接头标的齐全的必赢之仗，是链接策略解码到接头齐全的关节旅途，亦然降本增效在施行过程中的加速器和润滑剂，轻率为降本增效的落地添砖加瓦。

二、降本增效的三个底层逻辑

降本增效3+4体系是好意思的接头体系框架上30多年的告捷实践，要是咱们赓续穿透降本增效3+4体系，不错看到其背后的三个底层逻辑，阛阓竞争逻辑、边缘成本和代理成本逻辑、横向提速与纵向降本，这三个基本逻辑具有普适性和通用性。

1、阛阓竞争逻辑

关于初创型企业来说，“长得大”是生计的基本要领，这个阶段的竞争策略一定是赛说念上风大于成本上风，要“以小博大”，即要遴选细分的居品和阛阓，把资源和元气心灵王人干预到这个细分范畴中，在物理学上，咱们称之为“压强原则”，在一个点上的爆破，才能完成从0到1的高出豪举；一朝企业措置生计问题，就进入到充分竞争阛阓阶段，企业竞争法例就变成了“活得久”，这个阶段的竞争策略是成本上风大于赛说念上风，要“以大博大”，高抬高打，通过限度上风构建起成本壁垒，通过降本增效，追求极致利润，让敌手在肉搏竞争中迷失自我，而我依然守住“降本增效”这条基本接头原则，任尔东西南朔风，我自稳然不动，正如《孙子兵法》所言“可胜在敌，不可胜在己”。

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2、边缘成本与代理成本的逻辑

刻下在不少企业中常见的气候，当企业达到一定例模，履历了多年的反复调治和挑战，但遥远无法冲破增长的天花板，一部分踏踏实实多年，另一部分则是坠落隐藏，轻率捅破天花板走上新台阶的并未几见。天然有期间不可逆转的趋势所在，但更多原因是来自企业里面，里面代理成本的增长速率耗损掉了限度增长的能源，用经济学家科斯的表面来说，当企业限度逼迫增长的时候，在财务上显性的边缘成本在逼迫下落，但同期隐性的里面代理成本在逼迫增长，此消彼长，当里面代理成本的增长盖过边缘成本增长的时候，企业全体增长就堕入到了停滞甚而倒退。什么是里面代理成本，就是企业聘任的职工，给职工发工资是显性的边缘成本，职工的调换成本、决策成本、试错成本等这些是隐性的代理成本，东说念主越多的地方，江湖也就越多；江湖多的地方，情面世故就越复杂。情面世故越复杂的企业，“大企业病”形态运转呈现，就代表着企业的机制和经过越薄弱，无法将广漠的东说念主凝华在一个轨说念上冲锋，元气心灵谢世故中被交加，莫得“力出一孔”的力量，增长的天花板何来冲破。这也恰是企业必须要警惕的，当渡过生计的猛烈增长之后，要讲理搭建机制和经过，将全员凝华在冲锋的轨说念上。从降本增效的视角来看，一家企业独一边缘成本和里面代理成本之和最小，才是企业最好的接头气象。

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3、横向提速，纵向降本

如进一步洞悉，企业要是要想作念好降本增效，需要在横向和纵向两个维度上开展服务，即“横向提效，纵向降本”。一方面，要将利润的三条成本线无间下落，要点压低；另一方面，要将加速盘活，让获利的速率轮动起来。归来来看，“横向提效，纵向降本”也不过乎是基本的知识，跑步也撤职这一知识，要想得到长跑的优异成绩，体迫切下落，步幅厚实，步频加速，体重和步频两者统筹兼顾，降本增效也正如长跑通常，是一项磨练耐力、援助的系统工程。

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无论是对初创期，成耐久，照旧纯熟期的企业来说，降本增效3+4体系是一套实战的体系，更是一套普适的体系，轻率快速匡助企业建树起来接头框架体系，降本增效是企业接头的中枢基本功，既是对带领者领会的雕塑，亦然对带领者耐力、耐性的磨练。

写在终末

降本增效3+4体系是企业接头的框架，更是知识的逻辑，正途至简，但要汲取得住捷径眩惑，无数次的历史讲解了“捷径”终会被“绝境”所反噬；正途希音，并不拥堵，需要的是援助和时期，但终将到达。

这不是一条全新的路，优秀企业还是有过实践并讲解了有用性；

这不是作念一件复杂化的服务，它是企业接头的基本功，主义就是化繁为简；

这不是就怕应变的游击战，而是全体型的、正规的集团军作战，从筹算、部署、施行有齐全而良好的施行与顾问；

这是一个顾问体系化开发工程，会带来结构性、深头绪的编削；从时期角度来看，是一个耐久的工程，无法一蹴而就，需要耐性，指引，神志，干预和援救，同期需要全体策略的明晰与厚实。

并不是好意思的比敌手优秀太多，而在于好意思的援助知识的力量与感性的光泽，不犯错或少犯错，让好意思的高质地增长之轮滔滔上前，正如加缪所说：每当我感受到全国复杂深切的酷好时，恰是它的苟简使我轰动。

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作家简介

作家一：陈凯歌。

策略运营、降本增效实战导师，中山大学MBA，好意思的系企业高管，好意思的632样式家用空调办事部PMO，曾任上市公司运营副总、办事部总司理。曾为多家知名上市企业提供参谋人、计算和培训服务。

平台简介

顾问新不雅察由UMC足下，为企业中高管提供好意思的顾问最新资讯及管领路决决策。UMC由前好意思的管委会成员、十年资深高管罗华刚博士采集华为前高管等采集创立，在上海，北京、广州设有分支机构，主要服务于上市公司各行业头部企业或独角兽新锐团队，为企业提供全场所体系化的企业参谋人、高管素养、赋能计算、高端培训等服务。公司创立以来，已为好意思的、顺丰、OPPO、一汽各人、首钢等100余家企业提供企业参谋人、高管素养、赋能计算、高端培训服务；以好意思的告捷齐全的7+3组织力开发决策与UMC3+3高质地顾问系统已在多家企业告捷落地，为企业穿越周期齐全可无间增长提供的系统化措置决策。

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